健康经济成新热点,家居品牌开启云端布局竞赛。

出门必备口罩、回家必做消杀,疫情已经彻底改变了人们的生活习气与生活要领。居家成为这段光阴的关键词,康健则成为一种幸福。

于是,当我们把眼光从窗外的天下转向屋内,一道关乎家居康健的命题就摆在了所有人眼前。

在这样的背景下,奥普家居于3月23日召开了一场特殊的宣布会——奥普康健新国货数字宣布会。没有现场不雅众,没有目眩缭乱的新品宣布,以致没有租用线了局地,而是采取纯线上化的要领,在多渠道开启播放,容身于用户需求,为大年夜家供给了一整套康健家居办理规划。

奥普CEO吴兴杰说,奥普27年不停秉承“为爱设计”的理念,在赓续扩展产品线的历程中,着实便是沿着一条“我们家人有什么样的需求,我们就去创造什么样产品”的路线,去拓展技巧界限。

也是以,我们得以看到,这祖传统家居品牌在新的形势下若何求变,使用数字化气力立异并突围,进一步触达用户需求,成为一份特殊时期的内容营销样板。

一、

一位往常没有太多光阴陪伴双胞胎女儿的父亲,这段特殊时期终于可以多陪陪孩子了。每次由于弗成避免地外出,回到家后,父亲都邑把外套脱下来挂在晾衣架上。

由于这是一款奥普康健杀菌类产品,这个动作可以很方便地办理父亲陪伴孩子的后顾之忧。

上述场景中的父亲不是别人,便是奥普家居CEO吴兴杰,这是在刚刚以前的奥普数字宣布会中,吴兴杰讲述的关于自己的故事。

在吴兴杰的家中,除却晾衣机,还有浴霸、新氧宝等,均是家庭生活中具备杀菌功能的奥普家居产品。吴兴杰代表的等于,奥普康健家居办理规划的实际体验者。

此次奥普宣布会是在特殊时期,基于用户对康健家居生活的需求而打造。宣布会中,奥普请来抖音家装达人@穿拖鞋的猫爷,分手先容了阳台、浴室、客厅、睡房四大年夜场景的康健家居办理规划,同时保举了奥芯浴霸、轻智浴霸、智能晾衣机、风扇灯、单向新风系统、新氧宝六款产品。

譬如利用于浴室场景的奥芯浴霸,在猫爷的先容中,其本身办理的浴室湿润闷热的痛点问题,而奥芯新风暖能够同时实现透风换气,十几分钟就可以将近10平米的浴室彻底换一遍气。

这种建筑场景、接地气的宣布会内容,本身容身的恰是特殊时期用户对家居康健生活的需求,而这种办理规划的供给,也是奥普康健守护系列行动的一环。

早在今年1月尾,新冠疫情形势急转直下的时刻,奥普正式启动了“守护康健守护家”行动,此次行动分手落在社会责任和用户两个层面之上。

除却本次宣布会中的康健家居产品办理规划,用户层面,奥普也启动了亿元的康健补贴基金,对用户康健家居类产品进行优惠补贴。

而在社会责任层面,先是2月初,由于湖北温度较冷,病院又常需开窗透风,对浴霸需求很大年夜,奥普家居先将1000台浴霸定向声援给湖北省三地10家新冠肺炎收治定点病院。2月5号,奥普又紧急从外洋采购到20000个相符国家医用标准的口罩送到杭州红十字会。3月9号,700件防护服和5000个医用N95口罩再度送抵病院。

康健守护不止于一线医疗疆场,也包括线下实体业,对付奥普的经销商而言,这显然也是一场难熬的早春。为此,奥普在3月份发布,将为公司经销商供给一亿额度的经营保证贷款。

二、

这场奥普数字宣布会出现出来的“变”。部分地是企业在特殊时期的生计轨则,但在生计轨则之外,更多的是机动应变能力和行动力外显。

生活办奇迹的线上化浪潮为我们带来了想象力,数字生活对维系国夷易近经济正常运转的感化在疫情时代凸显,也由此使得人们对数字化气力几回再三侧目。同样,对付奥普来说,这场特殊的宣布会,就是藉数字化气力完成的又一次实践。

借助直播和视频这种线上化要领,这场宣布会极大年夜突破了光阴和空间的限定,能够最大年夜范围触达不合人群。

譬如以往线下宣布会,平日只有奥普的代理商可以参加,而那些和用户直接打仗的一线导购们则无法参会,这就增添了一部分高昂的导购培训人力和光阴资源。

数字宣布会最紧张的一点便是,无区别覆盖了对应的需求者。无论是代理商照样一线导购,经由过程一台设备和收集,能够同步接管到宣布会一手信息,尤其对付后者来说,宣布会内容可以成为向用户种草的样板参考。

三、

对付奥普来说,这场数字化营销并不是伶仃的存在。无论是品牌直播,照样数字宣布会,这祖传统家居品牌正在构建起一个完备的数字化营销闭环。

把光阴拨回上个月尾,2月29日,CEO吴兴杰联合有名赛车手刘泽煊开启了一场跨界直播带货。这场直播中,吴兴杰以行业达人的身份,为刘泽煊的家居设计答疑解惑。

数据显示,该直播分手在腾讯家居、抖音、微信小法度榜样等十余家平台上线,此中,奥普小法度榜样3.1万人不雅看、不停播热度达590.5万。

这场活动属于奥普系列直播“奥普君与他的同伙们”中的此中一期,第二期则请来了母婴电商品牌“年轻妈妈”开创人李丹阳,分享其育儿趣事和生活中碰到的家居问题。

无论是数字宣布会中吴兴杰本人的产品应用体验,抖音红人@穿拖鞋的猫爷的先容,照样直播活动中奥普君石友们的分享,显而易见,其本色上均是经由过程搭建场景进一步唤醒可能被用户漠视的需求。

与此同时,由于特殊时期,电商和短视频平台正在迎来一轮用户增长和应用时长的爆发。根据QuestMobile近期宣布的《2020全渠道线上营销申报》,受疫情影响,用户“宅家”有更多光阴花在互联网上,匀称每月的人均时长已靠近160小时,同比增长43小时,此中,短视频占比提升达到16.1%。

这意味着,商家品牌们正在迎来新一轮的公域流量红利。

作为破费者,这是在生硬的线下导购先容或线上图文信息中,可贵接管一手具象信息的时机,新鲜感是一方面,另一方面是可以最大年夜限度提振品牌的亲和力,削减和破费者之间的隔膜。

在奥普的数字营销策略中,抓这波公域流量红利,并经由过程引入红人,将其本身的影响力嫁接过来,经由过程搭建场景的要领,左右开弓种草用户,是其根本的品牌逻辑。

在这一历程中,实际又在无形中经由过程内容赋能了办事用户这一项。

数字宣布会中,引入了疾控专家给出康健生活建议。这是由于,用户的家庭布局不合,生活地域不合,对产品组合能供给的办理规划和需求重点亦不合,是以,数字营销供给场景化办理规划,经由过程科学内容教导用户家居康健生活,这是品牌的任务和代价表现。

宣布会中,吴兴杰表示,“我站在这里,我很自大,由于以前一段光阴,我是产品的体验官。我乐意在此,把这些透风杀菌的产品,保举给更多人。”

保举给更多人科学的康健家居生活规划,这也是奥普的数字营销意义所在。

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